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營銷成功的秘訣——三分靠天賦 七分靠打拼
發(fā)布者: 凱能 時間:2020/10/6 10:24:47
就在昨晚,廣州凱能再次猛虎發(fā)威,召開“營銷策略分享交流會”并取得圓滿落幕。廣州牛商爭霸團再次蒞臨凱能,協(xié)同凱能營銷小伙伴們共同聆聽、并分享交流由凱能大家長吳總親自上陣主講的“營銷策略”。
“在營銷過程中,我們不單要靠自己的智商,常言道“三分天賦、七分打拼”;做任何事更不能缺乏了內心的那份堅持、那份毅力、那份努力,相信努力就會有收獲!”——課程開講前,吳總直接就把自己的從商領悟分享給大伙兒。
接著,吳總運用7個推理故事拉開本次會議的序幕——企鵝的問題、跳火車問題、水草問題、草根火柴問題、葬禮問題、滿地木屑問題、半夜敲門問題等都采用問答式,將問題一一拋出,引起了在座伙伴們的高度注意。我們望著這些問題的時候,腦海里想的是如何解答,卻忘記了我們作為銷售最重要的一點,那便是推理。吳總引用7個最常見的現(xiàn)實故事告知大家:看問題并不能單一化,要學會推理,要學會更深層次去拓寬大腦思維。
做銷售就是要以客戶需求為出發(fā)點!營銷≠推銷,推銷就是把產品賣好,營銷是讓產品好賣。銷售最大的敵人不是別人,正是自已。而營銷的成功秘訣——如何將自己銷售給客戶?怎么去深度挖掘客戶及客戶所需和客戶背景?如何細心、用心去為客戶做好服務?怎么去引導客戶?站在客戶角度去分析問題,如何做好細節(jié)?作為銷售是沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人。吳總條理清晰、拋磚引玉,運用通俗易懂的白話文,通過潛移默化的方式,為大伙帶來了一波又一波的干貨。
銷售不單單只是給客戶賣產品,更要懂得如何向客戶追債。催款十三點要素,所謂“欠債還錢,天經地義”。對于一些老賴式的欠款,我們也不能有過激行為,先禮后兵,采取競爭性的收款策略,不要擔憂因此而丟失客戶,催款不回來,當機立斷,即刻終止合作關系。吳總的這套“快、準、狠”的干脆利落,讓伙伴們都恍然大悟,是啊,錢都不準時交付的客戶,何需再合作?
精彩的分享演講悄然間就臨近結束。在最后,吳總為大家現(xiàn)場播放了我們凱能的發(fā)展歷程及凱能的烘干設備宣傳視頻,讓眾多牛商伙伴們嘆為觀止——廣州凱能的非凡實力。廣州凱能,始創(chuàng)2008年,專注熱泵烘干11載,榮獲國家專利100多項,全國2000多個成功案例。集研發(fā)、生產、銷售污泥烘干機、果蔬烘干機、熱泵烘干機、空氣能烘干機、海產品低溫除濕機等環(huán)保干燥設備的國家高新技術企業(yè)。如若您想進一步了解凱能,歡迎撥打24小時服務熱線:13602226427(V信同號)胡小姐。
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